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汤姆对待顾客的事情，特别的了解，而且自己也一直把顾客，当成自己的初恋一样，去对待顾客，哪怕是被顾客虐了千百遍，但依然对待顾客如初恋。
自己也曾经特别懊恼过，但是还是在一天当中，写下了四个方案，最终好经过了时间的演练，顾客也算是拿到了自己比较喜欢的方案。
所以我们要经得起风雨，也要经得起打击，在这条道路上有打击，是一件很正常的事情，有打击是一件好事儿，证明我们还有进步的空间。
如果顾客没有提出任何的疑问，反而是让我们直接就去做了，这样的顾客，必然是没有什么想法，第二就是为了达到利润点，到时候如果达不到利润点的话，就会特别的头疼，不光顾客头疼，你也是十分的头疼。
所以在每一次出方案的时候，必须要讲利润点，做到最准确，而这个利润点，是从哪里来的呢？
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